...
— Нещодавно було оприлюднено дослідження платформи Viasat і соціологічної компанії GfK Ukrainе, згідно з яким користувачі платного телебачення готові платити за ці послуги до 100 гривень на місяць. Наскільки очікуваним для вас був такий результат дослідження? Як ці дані дослідження позначилися на стратегії розвитку вашої компанії?
— Результати дослідження виявилися в межах наших очікувань — споживачі бажають отримувати якісний контент та сервіс і готові платити за них. Беручи це до уваги, наразі ми працюємо над тим, аби наші клієнти були максимально задоволені.
— Який зараз ARPU на ринку платного супутникового ТБ в Україні? Які ваші прогнози щодо строків та динаміки його зростання?
— Ринок платного супутникового ТБ не є великим, тому дослідження показують орієнтовні цифри. Середнє ARPU Viasat становить більше 100 грн. У цілому, як на зростання ARPU платного ТБ, так і на зростання ринку платного супутникового телебачення впливають здебільшого економічні фактори у країні та якість контенту, а також великою мірою «пірати», які продовжують надавати нелегальний доступ до перегляду платних каналів на супутнику за мінімальні кошти.
— Якими є основні підсумки роботи Viasat у 2018 році?
— 2018 рік був доволі продуктивним для компанії. Ми розробили оновлену стратегію розвитку супутникової платформи, зібрали нову команду Viasat, представили оновлену лінійку продуктів і трансформували бізнес-модель співробітництва з партнерами.
— Чи приносить бізнес прибуток чи перебуває на етапі інвестування? Коли нинішні акціонери (представники групи «1+1 медіа» та її акціонерів) придбали Viasat, компанія була дотаційною?
— За 12 років існування компанія жодного разу не була прибутковою. Протягом останніх трьох років, результати стали в рази кращими, однак без кодування супутникового сигналу національних українських каналів та системної боротьби з піратством, існування DTH бізнесу в Україні сумнівне.
— Якою є стратегія розвитку супутникової платформи на найближчі роки? І які завдання ставите на 2019 рік? Які зараз бачите можливості для підвищення своєї монетизації?
— Наша мета — збільшити клієнтську базу за рахунок якісної послуги та сервісу. Такий підхід до монетизації бізнесу перш за все стимулюватиме зростання бази клієнтів та дозволить керувати її дохідністю через продаж додаткових сервісів, тому значна частина наших зусиль буде спрямована саме на це.
— Скільки на сьогодні у Viasat абонентів? Якою є динаміка платного супутникового телебачення за останні п'ять років на прикладі вашої супутникової платформи?
— Абонентська база — це 40+ тисяч абонентів. Останніми роками тенденція тільки негативна, але переконані, що скоро цей тренд зміниться в результаті індустріальних ініціатив. Якщо говорити саме про динаміку розвитку супутникового телебачення, то, на наш погляд, вона є достатньо повільною. Зокрема, через велику конкуренцію з боку Т2, можливість доступу до безкоштовного супутнику та велику кількість піратських сервісів. До цього списку можна додати і загальний стан економіки, який має прямий вплив на платоспроможність населення і, відповідно, його готовність платити за легальний контент.
— У яких регіонах України найактивніше користуються послугами платного супутникового телебачення?
— Послугами супутникового телебачення користуються переважно жителі невеликих міст і сіл, проте говорити про певну регіональну специфіку ми не готові. Viasat покриває якісним сигналом всю територію України.
— Як медіагрупи працюють із супутниковим платформами? Чи сплачуєте ви роялті медіагрупам? Якщо так, то за якими розцінками?
— З усіма медіагрупами є угоди на трансляцію їх каналів. Щодо комерції — то вона відповідає всім індустріальним трендам.
— Чим відрізняється схема співпраці з українськими та іноземними каналами?
— Суттєвих відмінностей немає. Однак цінність і вартість українських каналів постійно зростає, що є позитивною тенденцією.
— Які з ваших пакетів найпопулярніші?
— Пакет «Сімейний» та «Престижний» мають найбільший попит.
— Наскільки глядачів цікавлять пакети з каналами HD-якості?
— Частка проникнення ТБ, на основі якої можливо оцінити HD-якість, не є значною. На сьогодні більшість глядачів не мають технічної можливості спробувати такі версії каналів. Однак із накопиченням достатньої кількості продуктів в HD та створенням відповідних версій українських каналів немає сумніву, що за цим майбутнє нашого ТБ.
— У 2015 році ви почали пропонувати послугу інтернет-телебачення «Домашнє ТБ» — спільний проект із «Київстаром». Послугу надає ТОВ «Плюс ТБ», пов’язане з ТОВ «Віжн ТБ» (супутниковий провайдер Viasat). З огляду на те, що послугу неможливо підключити без доступу до «Домашнього інтернету» від «Київстар», ідеться про IPTV? Чи все ж таки це технологія OTT, але чому тоді вона обмежена тільки мережею «Київстару»?
— Це технологія IPTV. Цей проект уже виділено в окремий бізнес, в окрему юридичну особу. Цей проект очолює мій колега, Павло Рибак.
— Навіщо Viasat потрібен цей продукт? Чи не вбачаєте ви в ньому конкуренцію супутниковій платформі?
— Жодної конкуренції, це додатковий сервіс для іншого сегмента аудиторії.
— Чи має сервіс «Домашнє ТБ» ліцензію провайдера програмної послуги? Як ви ставитеся до посилення регулювання ОТТ-сервісів (обов’язкового ліцензування), яке зараз обговорюється?
— «Домашнє ТБ» має ліцензію провайдера програмної послуги. На мою думку, регулювання ОТТ-сервісів повинне здійснюватися на регулярній основі, як і решти провайдерів телевізійної послуги, оскільки для підтримання здорової конкуренції на ринку мають діяти рівні умови та правила гри для всіх його учасників.
Фото надане прес-службою Viasat
Джерело: detector.media